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夢百合布局千店計劃 0壓如何由黑馬成為千里馬?

來源: 中國品牌雜志 中國品牌網 發布時間:

從全球最重要的床墊生產基地,到趕超美國成為全球最大的床墊消費市場,中國床墊市場發展迅猛。據CSIL調查數據,2016年我國床墊消費約541億元,2017年約620億元,并保持13%的年平均增長率,預估2021年我國床墊消費將突破千億大關。

面對如此龐大的市場“藍海”,近幾年,中國床墊行業迅速涌入的大小品牌不計其數,但卻普遍存活在著“苦澀區”。至今為止,國內尚未出現營收超過百億的床墊企業,且國內床墊企業能夠具備全國性規模的更是鳳毛麟角,沒有一家企業市場占有率能達到10%。

然而伴隨著國內床墊行業競爭白熱化趨勢,各大企業競相加快市場布局,品牌間通過資本運作入股或兼并,部分企業市場占有率開始迅速提升,未來具有高市場占有率的床墊龍頭品牌將花落誰家?

作為瞄準國際市場征戰世界的“老江湖”,夢百合近幾年積極布局國內市場,在短短幾年時間里,已然在國內床墊行業引起不小的轟動。

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市場突圍,“黑馬”如何成為“千里馬”?

床墊作為家居行業曾經的黑馬,一度創下逆勢年增長12~15%的佳績,但常言之黑馬常有,千里馬鮮有,當越來越多的品牌涌入之后,行業并不樂觀。反觀某些國內床墊大牌近幾年呈現的頹勢,無不顯露著,競爭白熱化的床墊行業,洗牌正在悄然而至。

值得關注的是,在這場行業競爭中,Mlily夢百合憑借全球首創的非溫感記憶綿技術,在過去8年時間里,銷售遍布全球73個國家、設立五大全球工廠、布局60億產能,儼然成為行業突飛猛進的黑馬。

夢百合家居執行副總裁王震接受新浪家居專訪時表示:“很多人認為在經濟形勢比較低迷的時候,企業盈利不易,存活較難。但在這樣每一次循環中,其實也意味著行業的洗牌,預示著新一輪的市場機會。夢百合以記憶綿為核心的產品戰略,將打響中國床墊行業新變革的第一槍。”

行業變革總是驚人相似,在美國,記憶綿床墊已成為其床墊市場最具競爭力的“種子選手”,作為床墊的發源地和全球十大頂尖床具品牌的聚集地,美國床墊行業發展軌跡對于其它國家而言有著十分重要的參照性。對于中國市場,王總認為,國內記憶綿床墊尚處于爆發初期,具有強勢的市場上升空間。對比國外市場,記憶綿在美國超過40%的市場占有率,在德國超過25%的市場占有率,中國卻不足5%的市場占有率。同時伴隨著中國消費升級及消費者睡眠健康的認知覺醒,人們對床墊的識別力和價值認同不斷轉變,這也意味著記憶綿在中國大有可為,將是國內床墊市場的一片“藍海”。

而在這片“藍海”中,夢百合以記憶綿為核心的市場突圍,取得了不俗成績,據夢百合披露的2018年度報告顯示,公司實現營業總收入30.49億元,同比增加30.35%。其中,公司主打產品記憶綿床墊、記憶綿枕產品營收為21.34億元,主營收入占比超70%。應對國內床墊行業的快速變化,夢百合始終堅持以記憶綿為核心戰略,發展迅速,用了八年從默默無聞發展到行業“黑馬”,那么在下一個階段,從“黑馬”如何穩步向前進發成為行業“千里馬”,夢百合還有著怎樣的布局?

“千店計劃”急速擴張,夢百合布局全渠道“0壓未來”

如果說記憶綿是這場行業洗牌中,夢百合緊緊握在手中的“利劍”,那么夢百合國內渠道戰略“千店計劃”則是在這場行業洗牌中全副武裝的“鎧甲”。

對此,王總表示,“千店計劃”意味著夢百合正在布局全渠道的“0壓未來”。從行業洗牌來看,未來床墊企業間的競爭不僅取決于產品力,還取決于渠道建設能力,擁有高效、優質渠道的床墊企業在未來的競爭中將獲得先機。

這點從美國床墊行業發展就可以看出,在行業由分散向集中的時候,企業知名度、美譽度以及渠道覆蓋度是企業最重要的競爭力。但目前國內床墊品牌恰恰相反,存在種種劣勢,其中銷售渠道就是問題的一大顯現,國內床墊品牌能夠遍布全國的企業極少,很多品牌僅是在部分省區具有優勢,并不具備全國規模。因此企業想要在行業洗牌中奪得先機,就必須打破這種局面,快速布點、快速拓展渠道將非常有利于企業競爭力的提升。

據王總介紹,近幾年,夢百合不僅開辟出獨具特色的索菲亞合作模式,與索菲亞簽訂了3000多家門店合作協議,還在酒店新零售渠道上另辟蹊徑,新增28萬間酒店零壓房。

除此之外,在家居大賣場合作中,夢百合也是動作頻頻,計劃3年在國內開設超過1000家門店,不僅與居然之家簽署戰略協議,迅速進駐后者旗下商場,還攜手紅星美凱龍控股朗樂福,再度豐富內銷市場。

據王總透露,以全面布局國內家居賣場為主線的“千店計劃”,正強勢迎戰國內床墊市場,未來賣場等線下體驗渠道有望實現集團50~70%銷售額占比。隨著與居然之家、紅星美凱龍等多方渠道的強強聯合,夢百合“千店計劃”渠道布局正在不斷加快。從某種程度上說,打響“千店計劃+0壓未來”組合拳的內銷戰略,正在不斷書寫著夢百合速度。

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品類差異化優勢突出,夢百合提升深度睡眠23.3%

渠道布局的運籌帷幄,意味著夢百合的擴張不斷在穩步前行。但在品類差異化下,作為記憶綿行業霸主的夢百合,在產品上又擁有怎樣的秘訣?

目前市面上主流的床墊品類有彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊、記憶綿床墊等,其中國內彈簧床墊占比較大,但對于國外而言,記憶綿床墊作為市面上流行的海綿床墊之一,更容易提高人體睡眠的舒適度,更被消費者認同。

而夢百合0壓床墊則是是指以0壓綿(非溫感記憶綿)為主材,在睡眠時,其緩慢回彈的特點可以逐漸包覆住人體,各接觸點所受的壓強差趨近于零,減少睡眠中的翻身次數,幫助人體放松,舒緩壓力。

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不僅如此,記憶綿還是提升人類深度睡眠的最強助力。

在夢百合睡眠臨床試驗項目中,相比于普通床墊,使用Mlily夢百合零壓床墊之后,用戶在提高穩態深度睡眠總時間,加快入睡時間,各個睡眠階段的片段化睡眠指數都有所變化,部分人群的深度睡眠時間值達到了2.98小時,深度睡眠時間提高了 23.3%,同時能縮短人們的入睡時間,平均入睡時間比之前縮短了 49%,而夢中覺醒的次數也減少了18%,平均僅為0.52次。

無論是獨特的產品,還是快速的渠道布局,穩坐記憶綿行業“老大哥”的夢百合,與傳統床墊品牌有著極大不同。正在由“黑馬”邁向“千里馬”,未來的競爭,不僅是產品的競爭,也是渠道的競爭,夢百合“千店計劃”正在譜寫下一篇章!

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